OJT
1.概要
セールス活動そのものを学習機会にすべく、上司や先輩による「仕事を通じての教育訓練」が行われてきました。具体的には、OJT計画書を上司が作成し、それに基づいて計画的に育成を図ろうというものです。
2.限界
多忙な状況に加え、セールス活動そのものが日々変化する今日、計画を作成すること自体が困難で形骸化しやすくなっています。せっかくOJTのためのしくみづくりをしても、そのほとんどが機能していないというのが実態です。
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セールス活動そのものを学習機会にすべく、上司や先輩による「仕事を通じての教育訓練」が行われてきました。具体的には、OJT計画書を上司が作成し、それに基づいて計画的に育成を図ろうというものです。
多忙な状況に加え、セールス活動そのものが日々変化する今日、計画を作成すること自体が困難で形骸化しやすくなっています。せっかくOJTのためのしくみづくりをしても、そのほとんどが機能していないというのが実態です。
